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海山游乐(股票代码:873107)是水上乐园设备厂家/公司,CCTV《品质》专题展播的中国制造品牌企业,提供水上乐园设备设施、水上游乐设备设施、水上乐园设计/策划规划。

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水上乐园经营管理

水上乐园营销推广的8个方法

2018-01-04    作者:海山游乐
苏州森林水世界
海山经典案例——苏州乐园森林水世界

  水上乐园是都市人群度假休闲的首选,据统计,全国在建或已建成的水上乐园项目远超千个,竞争环境日趋激烈,要想在众多水上乐园项目中获得竞争优势,需要有良好的营销手段和方法。
  1、找准市场定位以及独特卖点
  水上乐园的市场定位及独特卖点决定了其消费群体,所以这是在项目投资策环节就要想好的,如果初步策划定位工作没有做好,后期要“补救”就相当困难,所以好的投资策划和规划设计都非常重要。
  2、做好产品的定价体系
  通过项目的区位优势、交通环境、人口密度、消费水平及其周边同质竞争产品的综合分析,制定符合本项目的价格体系。
  3、做好水上乐园的品牌传播工作
  水上乐园的经营属于服务性行业,服务行业的口碑是很重要的,夸张一点可以说是命脉所在。要怎么样把好的口碑广泛的传播出去,让大众都知道呢?
  (1)通过新媒体
  通过自媒体、移动社交网站,也就是网络推广,如时下流行的微信、朋友圈、微博、QQ群、贴吧、百度知道等进行社区传播,并结合一些比较有名气的门户网站与论坛、博客进行报道传播。
  (2)通过制造媒体事件,进行事件传播
  主要是邀请社会上一些具有影响力的明星或举行各种水上运动竞技比赛,让水上乐园引起媒体的关注,对这些事件进行电视或报纸或网络等媒体的报道,引起更多人的关注,从而提高水上乐园的知名度和曝光率。
  (3)通过广告推广
  在大商场、公交车、电梯等一些人流密集的地方做广告,尽可能的让更多人都知道你的水上乐园。
  4、开发合适水上乐园的营销渠道
  做水上乐园的营销推广要跟客源地的旅行社合作,和当地与市场辐射地域的单位、企业进行合作,给予他们一定的便利和优惠,让他们有游玩的欲望,还可以通过网络B2C平台(天猫、淘宝、携程、美团)等和一些有实力的团购商家进行合作,在上面推销自己的产品和服务。
  5、把握市场趋势,明确产品指向
  任何水上乐园的经营都需要以市场为依托,没有市场支撑的项目是空中楼阁,通过对一定区域范围内同质产品消费情况进行调查分析,总结市场需求的特点,明确市场上最受游客青睐的游玩体 验。
  6、强化游客参与,创新体验方式
  参与性、体验性是休闲娱乐项目的核心特点,在游乐项目的创新方面,对于一些游客参与性较弱的项目,可以通过强化游客的参与性,不断创新体验方式,来提高休闲娱乐项目的吸引力。
水上乐园在我国休闲行业中占据了非常重要的位置,尽管国内水上乐园行业已经如日中天,但不少经营者在经营过程中依然会面临许多问题,特别是一些产品在经营一段时间后,逐渐变的老旧,游客吸引力下降,经营效益逐渐降低,面临市场淘汰危机,想要水上乐园保持火热并且不断升值,必须要加入新鲜的血液,通过不断的更新和创新给人增加不同的感受,把独特的文化和情感融入到项目当中,让自己具备独特的核心竞争力,这样才能够让水上乐园不断盈利,不断升值,立于不败之地。
  7、打造完整的水上乐园产业链
  世界上成功的水上乐园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目,门票收入只作为日常维护费用。水上乐园主要靠不断提升品牌知名度吸引游客,在获得门票收入的同时,通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利,又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力,这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。
  8、做好园区品质服务质量,赢得口碑
  扎扎实实地做好园区服务为游客提供优质服务。这点与前面说的七点一样是必不可少的,甚至更为重要。营销推广并不是把客户吸引到园区就结束了,而是一个新的开始。
  游客来到园区,园区服务质量就是最重要的营销推广。园区广告、园区服务过程中各种服务细节,都可以成为营销推广的一部分。游客通过亲身感受,会形成口碑传播,尤其在自媒体时代,每个人都是一个新闻发言人。游客通过微信、微博在朋友圈中分享自身在园区游玩中体验到的、看到的、听到的一切,一传十、十传百,百而千,千而万……这种营销推广基于人与人之间的关系更具有感染性,同样一条信息,通过广告传播与通过朋友传播,对一个人的影响力是完全不一样的,这就是为什么要做好园区游客服务也是重要的营销推广的原因。

  广州海山游乐科技股份有限公司是海森文旅科技集团核心企业,专业从事水上乐园规划设计、设备制造安装、经营管理咨询服务,是全国索道与游乐设施标准化技术委员会单位委员、《GB/T18168-2008水上游乐设施通用技术条件》标准起草单位、中国游艺机游乐园协会水上乐园分会副会长单位、中国游艺机游乐园协会水上游乐设施专业委员会副主任单位。海山公司产品获得50余项专利,是行业内首家高新技术企业,拥有国家甲级旅游规划设计资质,是中国水上乐园设备制造业唯一一家CCTV《品质》栏目专题报道的中国制造品牌企业。2017年3月获得中国游乐行业最具分量的荣誉:中国游乐行业发展30年“突出贡献奖”。欲了解更多水上乐园内容,关注:水上游乐设备水上乐园设计水上乐园规划

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