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海山游乐(股票代码:873107)是水上乐园设备厂家/公司,CCTV《品质》专题展播的中国制造品牌企业,提供水上乐园设备设施、水上游乐设备设施、水上乐园设计/策划规划。

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水上乐园经营管理

【水上乐园运营管理】水上乐园成功营销的六大策略

2016-11-16    作者:广州海山游乐
  一个成功的水上乐园,除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、顺应潮流的水上游乐设备外,运营软件系统在水上乐园成功经营上也有着举足轻重的作用。那么,如何成功的完成水上乐园的市场营销工作,使之能为水上乐园带来意想不到的收益呢?水上游乐设备厂家——广州海山公司经过深入调查研究并结合实践经验,认为应从以下六个方面完善水上乐园的营销策略。
  策略一:广告宣传计划完善化策略
   广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的水上乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。 广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下年度广告宣传计划的调整依据。 值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析水上乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。
  策略二:宣传促销资料全面化策略
  为了促销和宣传,水上乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是水上乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。
  策略三:节庆促销活动丰富化策略
  节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。水上乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为水上乐园带来更为丰富的收益。 做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。
  策略四:旅行社结合营销策略
  水上乐园与旅行社有着共同的利益基础。水上乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的水上乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多水上乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。
  策略五:旅游卡和会员卡推广策略
  目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些水上乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。
  策略六:与其他品牌商品联合营销策略
  水上乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。 需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与水上乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。
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