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海山游乐(股票代码:873107)是水上乐园设备厂家/公司,CCTV《品质》专题展播的中国制造品牌企业,提供水上乐园设备设施、水上游乐设备设施、水上乐园设计/策划规划。

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水上乐园经营管理

当前主题水上乐园经营上存在的问题以及解决措施

2019-05-09    作者:海山游乐
  巨大的市场前景带来的是巨大的挑战,市场竞争的加剧导致许多主题水上乐园只是昙花。我们的主题水上乐园到底生了什么病?为什么不能持续经营呢?究其原因,无外乎存下以下几个问题:
  1.盲目跟风,“主题”不明确,重复建设过多
  许多项目追求短平快,缺乏独家特色和品牌IP,形成大量模式和内容大同小异的项目,同质化问题十分严重。很多都是千篇一律的水上乐园设备设施的堆砌。
  2.过于依赖门票收入,盈利水平太低
  中国主题水上乐园的门票收入占比基本都在80%,衍生产品开发严重不足,而迪士尼的收入中门票、购物和其它三部分的比例为:3:3:4,门票收入仅作为日常维护费用。
  3.在园区内容上,一味模仿和山寨
  不追求任何品质的照搬,国内外成功项目的示范效应过大,开发商盲目山寨和粗制滥造,不追求任何品质的照搬。
  4.专业人才极度缺乏造成管理不善
  依赖“人才进口”,盲目投建之后又无心持续进行更新维护和内容创新,造成后期入不敷出、烂尾。

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  没有经典角色及IP背景支持的乐园,游客参观完一次后便失去重复消费的动力,从而导致游客重游率很低。缺乏文化和独特性,周边产业链缺乏发展壮大的平台,进入只能依靠一次性门票收入的死循环。面对主题水上乐园黄金时代的市场机遇,只有不可复制性才能决定主题水上乐园的生命力和存活周期。
  1.确保“主题”鲜明,具有“独一无二性”
  主题是主题水上乐园的灵魂,是主题水上乐园区别于其他水上乐园的根本特征。“主题”的确立是成败的关键,寻找有特征有基础的优质IP,并使整个产业链紧贴“主题”发展。
  2.弱化“门票收入”,拓展盈利渠道
  依靠丰富的文化内容吸引顾客群,以泛产业链衍生产品销售、酒店经营等一系列收入实现盈利。
  3.在内容上独立创新,打造精品主题形象
  对主题IP提炼精髓,设计上摒弃模仿抄袭,建设上避免粗制滥造。从游客进入水上乐园大门开始,乐园内的一切水上乐园设备、建筑、人员、细节都在传达主题的概念及特征,使体验具有无可替代性。
  4.持续的维护及更新设施,运营上让“专业的人做专业的事”
  保持新鲜感及吸引力是提升游客体验感、增加重复游玩率的核心,也是主题水上乐园可以长期运营、盈利的关键,持续对水上游乐设备及产业链的更新,使热度得以维持直至形成“现象性”口碑。

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